Salon ITBE : des entrepreneurs martiniquais tournés vers l’international

Une trentaine d’entrepreneurs, dirigeants et porteurs de projets se sont réunis ce mardi 15 juillet à la salle Émile Maurice, à Fort-de-France, pour découvrir la prochaine édition du Salon des Entrepreneurs Caribéens.

L’International Trade & Business Expo (ITBE), fondé il y a trois ans par le Collectif Coopération Export Martinique (CCEM), revient cette année pour sa troisième édition. Ce salon a pour vocation d’accompagner les entreprises de la Caraïbe, d’Afrique et d’Europe dans leur développement à l’international, à travers des conférences, des ateliers et des rencontres professionnelles. Plusieurs entreprises locales ont déjà pu, grâce à cet événement, amorcer une ouverture vers les marchés étrangers.

Lors de cette présentation, les participants ont pu identifier les leviers de réussite à l’international, rencontrer des partenaires potentiels, découvrir des réseaux d’accompagnement et s’inspirer d’expériences concrètes.

Malgré quelques hésitations, Laurèn Boniface, gérante de Saint Art 700 une entreprise de vente et location d’œuvres caribéennes, se dit enthousiasmée par cette opportunité :

C'est bien de savoir qu'il existe une structure, en tout cas organisée telle que ce salon. Je pense que j'ai eu des informations très concrètes. Je vais me lancer, peut-être pas cette année parce que octobre, ça a fait un petit peu juste. Je suis déjà allé un petit peu découvrir, explorer le marché à Miami l'année dernière. Le seul appréhension, c'est vraiment d'être prêtre au niveau structure, au niveau business plan, etc, pour être sûr de pouvoir rentabiliser la mission

De son côté, Thierry Lauzéa, après une année consacrée à une étude de marché, est prêt à franchir le pas, avec une stratégie bien définie :

Je veux rencontrer du monde, partager le réseau aujourd'hui qui est amené par ITBE et effectivement aller dans un cadre de conquête commerciale avec des suretés et des gens qui ont l'expérience du marché de la Floride

Avec 26 millions d’habitants, un fort pouvoir d’achat, un PIB en hausse et un faible taux de chômage, la Floride apparaît comme un marché à la fois attractif et hautement concurrentiel. Là-bas, la clé, c’est la détermination.

Denis-Antoine Hérault, gérant de CGIT et trésorier du CCEM :

Il faut vraiment avoir l'envie et se donner les moyens d'aller jusqu'au bout. Ce n'est pas faire du tourisme d'affaires pour aller à un salon, voir un peu ce qui se passe et ne rien faire derrière. Il faut relancer tout de suite, prendre des contacts, continuer son initiative

La troisième édition de l’ITBE se tiendra en octobre 2025.