Automobile : pour contrer la baisse du marché, les concessionnaires cassent les prix

Comment attirer les clients ? En Guadeloupe, le marché de l’automobile traverse une période difficile, les ventes sont en baisse. Un casse-tête pour les concessionnaires, qui multiplient les stratégies pour attirer les clients. 
Certains profitent de la fin d’année pour casser les prix et proposer des offres exceptionnelles. C’est le cas de Jean-Luc Otvas, directeur des marques Peugeot et Fiat : 

On est à environ plus de 10% de baisse par rapport à l'année dernière, sur le particulier. Donc, on fait ce qu'on peut pour maintenir notre leadership. On a des véhicules électriques que nous proposons aux clients à des tarifs exceptionnels, mis en place pour la fin d’année. C’est une sorte de déstockage qu'on fait, pour motiver les clients et les pousser à passer à l’électrique. 

Choisir entre électrique et thermique

Pour les clients, le dilemme est de passer ou non aux modèles électriques. Les commerciaux doivent alors trouver les bons arguments pour convaincre les plus réticents, comme cette cliente : 

À la base, j'ai une Peugeot 3008. Mais selon le commercial, ce serait plus bénéfique pour moi de prendre une voiture semi-hybride. J'ai quand même un bel âge, donc rentrer dans les techniques modernes, c'est un peu compliqué pour moi.

Pour Jean-Luc Otvas, les voitures électriques sont effectivement plus avantageuses pour les clients : 

Ces véhicules sont, pour la plupart, immatriculés à zéro kilomètre. Cela permet aux clients de bénéficier de la prime C2E, qui remplace le bonus écologique, couplé à des remises beaucoup plus attractives. Les tarifs de ces voitures sont plus abordables. 

Si les ventes des véhicules électriques ont le vent en poupe, les voitures thermiques ont encore de beaux jours à vivre. Certains clients, ne sont pas prêts à laisser de côté le vrombissement de leur moteur.

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